Para los propietarios que optan por la oferta dura en lugar de la entrega negociada, la elección suele reducirse a un simple motivo: precio. Por eso, cuando un propietario adquiere servicios profesionales de construcción basándose únicamente en el precio, tiende a ver las cosas de otra manera. Esos servicios profesionales empiezan a parecerse cada vez más a productos básicos, perdiendo su valor a medida que se impone la mentalidad del precio bajo; y a medida que disminuye el valor de los servicios, también lo hace su calidad. Al final de un proyecto de licitación dura, cualquier ahorro inicial suele perderse en dramatismos, retrasos y defectos, y el propietario puede llegar a sentir que ha pagado demasiado-y por un edificio de baja calidad que tardó demasiado en terminarse.

Entonces, ¿cómo puede un propietario evitar esta trampa de bajo precio y bajo rendimiento? La respuesta es sencilla: centrándose en el valor. Mientras que el precio es simplemente lo que paga el propietario, el valor es lo que el propietario obtiene a cambio de ese precio. Tal vez la mejor manera de garantizar el máximo valor en un proyecto de construcción es elegir un formato de entrega negociada y utilizar un director de obra profesional cualificado. A diferencia de la licitación dura, la entrega negociada pone más énfasis en un resultado final de alta calidad que en un precio inicial bajo. ¿Significa esto que los proyectos negociados cuestan más? En absoluto. De hecho, los formatos de entrega negociada ofrecen precios competitivos y un gran valor.

La entrega negociada permite a los propietarios equilibrar sus responsabilidades financieras con la necesidad de garantizar la calidad, el calendario y las normas de rendimiento. Estos formatos de entrega permiten a los propietarios gestionar el riesgo del proyecto seleccionando equipos de construcción basados en las cualificaciones, no sólo en el precio. Esta es la razón por la que muchos propietarios públicos y privados eligen la entrega negociada y, en muchos casos, ahorran dinero y obtienen mejores resultados.

¿Cómo es posible? He aquí algunas de las formas en que los formatos de Entrega Negociada proporcionan un mejor valor:

• Menor riesgo para el propietario: la selección de un director de obra basado en sus cualificaciones reduce en gran medida el riesgo financiero de situaciones como la quiebra del contratista, la insuficiencia de mano de obra, la incapacidad para completar un proyecto, etc. Además, el Director de Obra precalifica a subcontratistas y proveedores para eliminar el riesgo de la cadena de suministro.
• Mejor trabajo en equipo - En un formato de entrega negociada, el director de obra suele incorporarse al principio de la fase de diseño para trabajar con los arquitectos, los ingenieros y el propietario desde el principio. Este tipo de colaboración productiva se traduce en menos conflictos y menos posibilidades de costosos litigios en el futuro.
• Mejor diseño y calidad: la participación temprana también permite al director de obra aportar información valiosa sobre constructibilidad, control de calidad, alternativas de ahorro de costes, objetivos y características de sostenibilidad y otras opciones de valor añadido en beneficio del propietario.
• Calendarios más cortos - Otra ventaja de contratar a un Jefe de Obra con antelación es la posibilidad de acelerar los calendarios y empezar a trabajar mucho antes que en los proyectos de licitación dura.
• Mejor tecnología: la entrega negociada permite a todo el equipo aprovechar al máximo tecnologías como BIM (Building Information Modeling) durante la fase previa a la construcción.
• Menos órdenes de cambio: la intervención temprana del director de obra reduce el número de órdenes de cambio costosas y lentas durante la fase de construcción.
• Menos devoluciones en garantía: un diseño y una calidad mejores implican menos defectos y devoluciones en garantía, lo que ahorra tiempo y dinero al propietario y evita muchas frustraciones.

Por muy tentador que resulte optar simplemente por la oferta más baja, ¿realmente quiere "comprar" un edificio nuevo del mismo modo que compra un galón de leche? Probablemente no. Si se centra en el valor, podrá ahorrar más y obtener mejores resultados. Así que, la próxima vez que busque servicios profesionales de construcción, elija la Entrega Negociada y obtenga lo mejor de ambos mundos: un valor excelente y un precio estupendo.