El domingo, nuestra nación se reunirá en torno a televisores en hogares, bares y restaurantes para ver el partido de fútbol americano más importante del año: la Super Bowl LIII. Los bolsillos más pudientes viajarán a Atlanta para ver en persona el partido entre los Patriots de Nueva Inglaterra y los Rams de Los Ángeles. Las empresas gastarán millones de dólares en anuncios de televisión de 30 segundos para los millones de telespectadores que sintonizarán el partido. El equipo vencedor ganará un trofeo y el derecho a presumir durante el año siguiente. Es probable que los jugadores ganadores tengan la oportunidad de ganar mucho dinero con sus patrocinios. Hay mucho en juego en este partido.

En cualquier momento y en cualquier lugar, las Super Bowls están sucediendo a nuestro alrededor en el mundo de la construcción. Para los propietarios, hay mucho en juego cuando un particular quiere construir la casa de sus sueños, o cuando una empresa quiere construir una nueva fábrica, un edificio de oficinas, una escuela o un hospital. Estos proyectos son una de las mayores inversiones que hacemos como propietarios o asesores de empresas y, al igual que jugar en la Super Bowl, es probable que sólo ocurra una vez en la vida (a menos, claro, que seas Tom Brady). Sin embargo, hasta hace unas décadas, era habitual elegir a un constructor en función de un criterio: la oferta más baja. Se elegía al que estaba dispuesto a hacer el trabajo por menos dinero. Así que "el constructor A tiene un martillo, al igual que el constructor B" equivale de alguna manera a que ambos constructores tienen las mismas cualificaciones.

Pero esa lógica no funciona. Imagina este escenario para la próxima Super Bowl:

Equipo A: Durante las dos semanas siguientes, el equipo colabora para preparar el gran partido. El cuerpo técnico se reúne para elaborar un plan de juego basado en los puntos fuertes del equipo y los puntos débiles del rival. A continuación, el cuerpo técnico reúne a los miembros de los equipos especiales, ofensivos y defensivos. Los entrenadores transmiten el plan de juego para cada unidad. A continuación, todo el equipo sale al campo de entrenamiento y trabaja junto día tras día para prepararse como una unidad colaboradora para el gran día.

Equipo B: Durante las dos semanas siguientes, los entrenadores se reúnen para desarrollar un plan de juego para la Super Bowl. Diseñan jugadas que creen que serán eficaces contra el rival. Sin embargo, el cuerpo técnico no comparte esta información con los jugadores. No lo has leído mal. Dan instrucciones a los jugadores para que se vayan a casa y vuelvan el domingo de la Super Bowl. Pasan dos semanas. Es el gran día. Los entrenadores entran en el vestuario justo antes de la hora del partido para contar a sus jugadores su visión para ganar la Super Bowl.

"Reúnanse, equipo", dice el entrenador. Entonces empieza a desplegar un montón de papeles con diagramas y planes que quiere que los jugadores ejecuten en las próximas horas. Faltan 15 minutos para que empiece el partido. Los pobres jugadores, parados como ciervos ante los focos, intentan asimilar toda la información posible, sabiendo todo el tiempo que se enfrentan a un equipo mucho más preparado. La presión es abrumadora, pero ha llegado la hora. Es la hora del saque inicial de la Super Bowl.

En este escenario, ¿qué equipo crees que ganará la Super Bowl? ¿El Equipo A que colaboró y se preparó como una unidad o el Equipo B que se reunió en el último minuto antes de jugar en el partido de fútbol más importante del año... quizás de sus vidas?

Durante cientos de años, los consumidores de diseño y construcción hemos abordado los proyectos de construcción como el Equipo B. Hay una forma mucho mejor: la colaboración. Si su proyecto está en juego, ¿le gustaría que su constructor, arquitecto e ingenieros colaboraran antes de que las palas toquen el suelo, o que lo hicieran durante el proceso de construcción?

Contratando al mismo tiempo a arquitectos y contratistas cualificados, los propietarios pueden limitar las órdenes de cambio, ahorrar dinero y acortar el calendario de construcción. La preparación previa ahorrará a los propietarios problemas posteriores.

Pero bueno, improvisar nunca ha ido mal, ¿verdad?

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